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Marketing management, rédigé par Philip Kotler (professeur de marketing à la Northwestern University) et par Bernard Dubois (ancien professeur de marketing​. kotler et dubois marketing management pdf gratuit clés, démarche et limites BIBLIOGRAPHIE Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, pages. PDF kotler et dubois marketing management pdf,kotler marketing Amazon Marketing Management philip Kotler, Bernard Dubois amazon Marketing philip.

Cependant sans ces bases il est inconcevable de mettre en place une action marketing. Pour résumer cette partie on pourrait dire que le marketing n est rien sans une collecte d informations importantes à la base.

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La troisième partie traite de la stratégie marketing, en approfondissant les bases énoncées précédemment. Le positionnement ainsi que les différents critères de différentiation du produit et son cycle de vie sont expliqués longuement. On sent dans cette partie qu on approche de plus en plus de la pratique, en effet la gestion de projet et une partie de la création de l offre sont abordées ici.

La quatrième partie va aller beaucoup plus en profondeur dans le processus de création de l offre. Cette partie très intéressante nous permet de découvrir beaucoup de concepts 4 comme la notion de marque , mais aussi constater que certains facteurs auxquels on ne pense pas toujours sont la base de la création de cette offre.

Le cinquième chapitre traite l aspect organisationnel de la distribution et de la vente de la nouvelle offre.

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Technique promotionnelle utilisant un coupon-réponse. Paramètre utilisé pour découper le marché en segments homogènes. Les critères les plus fréquemment utilisés sont :. Cela comprend tout à la fois des connaissances, des croyances, des savoir-faire, des valeurs et des normes.

Distribution valeur : part dans le chiffre d'affaires du marché de référence réalisée par les magasins vendeurs de la marque étudiée. Ceci constitue un indicateur du potentiel de vente des magasins qui détiennent la marque.

Le fabricant recherche la participation exhaustive des distributeurs de façon à couvrir le plus complètement et le plus rapidement le marché.

Variation relative de deux grandeurs. Ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange, leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. La marque est un signe distinctif nom patronymique, assemblage de chiffres et de lettres, signe sonore, logo … permettant aux produits de se différentier entre eux.

Publicité sur le lieu de vente. Actions et moyens de mise en avant des produits sur le lieu de vente présentoirs, stop-rayons ….

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Concerne le sponsoring ou le mécénat. Correspond aux ventes réalisées par une entreprise sur un marché donné par rapport au total des ventes de ce marché.

Espace publicitaire en soirée h qui rassemble le plus grand nombre de téléspectateurs. Daytime : programme de jour. Nigth-time : programme de nuit après 22 h. Philip Kotler Niveau de prix accepté par le plus grand nombre de consommateurs compte tenu de la relation qualitéprix ne pas confondre avec le prix magique. Pour la force de vente, objectifs de vente à atteindre par rapport à un objectif global, exprimé en nombre de clients ou de produits, ou en chiffre d'affaires.

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A ce niveau. Les styles de vie ou socio-styles sont identifiés à partir des activités, des attitudes et des opinions des personnes interrogées.

Rapport du nombre de consommateurs qui possèdent un produit sur la population totale. Ce rapport est souvent donné pour un marché donné, voire pour un segment de marché. Offre d'emploi : Rédacteurs web en Freelance.

Télécharger Cours gratuits de marketing:Martine de Lavergne. Assortiment Eventail de produits mis à la disposition des consommateurs par un distributeur. Catégories socio-professionnelles. Chaîne volontaire Association de commerçants indépendants destinée à réaliser en commun les achats et la vente de leurs produits dans un souci de compétitivité. Conditionnement Enveloppe matérielle du produit qui détermine la quantité minimale de vente.

Couponnage Technique promotionnelle utilisant un coupon-réponse. Elasticité Variation relative de deux grandeurs. Grandes et moyennes surfaces hypers et supermarchés. Marque La marque est un signe distinctif nom patronymique, assemblage de chiffres et de lettres, signe sonore, logo … permettant aux produits de se différentier entre eux. Part de marché Correspond aux ventes réalisées par une entreprise sur un marché donné par rapport au total des ventes de ce marché.

Prime-time Espace publicitaire en soirée h qui rassemble le plus grand nombre de téléspectateurs.

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Prix psychologique Niveau de prix accepté par le plus grand nombre de consommateurs compte tenu de la relation qualitéprix ne pas confondre avec le prix magique. Quota Pour la force de vente, objectifs de vente à atteindre par rapport à un objectif global, exprimé en nombre de clients ou de produits, ou en chiffre d'affaires.

Références par linéaire : nombre de références différentes sur un linéaire de grande surface.

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Seuil de rentabilité Chiffre d'affaires minimal à réaliser ou quantité minimale à vendre pour couvrir les charges. Au-delà un bénéfice est réalisé. Les différents niveaux de concurrence. Elargissement de la gamme Amélioration du produit.

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Différenciation Modifications mineures. Baisse des prix, Promotions sur les prix.

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Stratégie économique de la valorisation commerciale de la marque ou des produits : Faire vendre. Création de liens entre une marque ou un produit et un événement médiatique. Télécharger Antigone livre - Sophocle, Régis Penet. Meilleures ventes Droit. Bernard Dubois. Comprendre le marketing 2. Analyser le marché 3. Elaborer une stratégie marketing 4. Construire l'offre de marché 5. Gérer les plans d'action marketing.

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